21/01/2008
Tapa blanda, 308 páginas, ilustrado, fecha de edición: 25/05/2007ISBN: 8466573259 Autor: Ed. Mad Este manual constituye una guía práctica que tiene como finalidad aumentar la eficacia del comprador empresarial al definir sus deberes, responsabilidades, habilidades y acciones específicas en el proceso de negociación con el vendedor. El texto se basa en los dos aspectos de la negociación, la compra y la venta; su enfoque se centra en las negociaciones que se realizan en el área de compras de una empresa, y su objetivo es poner al alcance del empresario, comprador o vendedor, los conocimientos teóricos y técnicos que le permitan lograr la eficacia en todas sus negociaciones. * Indice El ámbito de las negociaciones empresariales La negociación empresarial eficaz El comprador empresarial eficaz Los conocimientos Las técnicas de negociación empresarial Deontología del comprador empresarial eficaz El contrato empresarial eficaz El proceso de negociación del comprador empresarial eficaz Frases a propósito de las negociaciones Precio: |
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